Country Manager

Opis posla

Adecco, agencija za posredovanje pri zapošljavanju, u potrazi je za Country Managerom u domeni logistike i transporta za klijenta - međunarodnu špeditersku kompaniju koja nudi kompletan asortiman logističkih usluga i podršku klijentima širom Centralne i Istočne Europe

Country Manager (m/f)
Mjesto rada: Zagreb

Odgovornosti:
• Strukturirano vođenje prodaje i prodajnog tima u skladu s usvojenim planom prodaje i KPI poduzeća
• Prodaja usluga kompanije na temelju godišnjeg plana prodaje
• Izrada godišnjeg prijedloga plana prodaje (po vrsti usluge, po tržištu, po zaposlenom)
• Predlaže cijene u skladu s tržišnim uvjetima, usklađeno s P&L poduzeća, rokovima, tehničkim i ljudskim resursima poduzeća
• Upravljanje P&L sektorom prodaje
• Primjena i usklađivanje trgovačkog poslovanja poduzeća
• Održavanje postojeće baze poslovnih partnera i širenje na nove klijente i nova tržišta
• Održava kontakte s postojećim i potencijalnim kupcima, istražuje njihovu solventnost (sposobnost plaćanja)
• Organizira poslovnu prezentaciju prodajnog programa kod klijenta, na sajmovima ili u vlastitim prostorijama poduzeća
• Pregovaranje s agentima, brodarima, špediterima - da postigne sporazum, definira godišnje okvire posla, rokove i način plaćanja i sklapanje tipskog trgovačkog ugovora
• Pregovaranje s klijentima
• Na temelju trgovačkog ugovora izdaje naloge za izvršenje usluge i naplatu obavljene usluge i nadgleda rokove njihove realizacije
• Razvija poslovni odnos s partnerima tako da riješava njihove specifične zahtjeve i pregovara o izmjenama uvjeta suradnje
• Razmatra prispjele reklamacije i organizira servisnu službu, kako bi se sve reklamacije pravovremeno otklonile
• Nadgleda prodajne i marketinške aktivnosti konkurenata i koristi se rezultatima ispitivanja tržišta
• Procjenjuje potražnju, predlaže preventivne i korektivne mjere
• Prati kretanja na domaćem i inozemnom tržištu, uključuje se u razvoj novih usluga kako bi se poduzeće što više približilo zahtjevima klijenata i utvrđuje potrebe budućih tržišta
• Surađuje s članovima Uprave: predlaže planove prodaje, plan naplate i plaćanja, nadgleda njihovu provedbu i podnosi izvještaje o njihovoj realizaciji
• Odgovoran je za zakonitost obavljanja poslova
• Djelomično obavlja posao u uredu, ali često i obilazi različite partnere tvrtke
• Komunikativan i uvjerljiv u kontaktima s poslovnim partnerima, s nužnim ekonomskim, pravnim znanjima i poznavanjem usluge
• uz pregovaračke vještine i poznavanje poslovnog bontona, samostalnost i inicijativa bitan su preduvjet za rad, kao i dobro vladanje matematikom i tumačenjem brojeva

Zahtjevi:
• Radno iskustvo - 3 godine na istim ili sličnim poslovima (razumijevanje logistike i transporta je prednost)
• Visoka stručna sprema prometnog, tehničkog, ekonomskog, pravnog ili sličnog usmjerenja
• Poznavanje rada na računalu
• Znanje engleskog jezika (B2 razina)
• Odlične vještine komunikacije (verbalne, pisane i prezentacijske) i organizacije
• Samostalnost, posvećenost, proaktivnost i inicijativa
• Sposobnost strukturiranog i brzog rješavanja problema

Nudimo:
• Srdačno, ugodno i sigurno radno okruženje u kompaniji koja ispunjava najviše standarde poslovanja
• Bonuse i nagrade za trud, zalaganje i postignute rezultate