Key Account Manager (m/f)

Opis posla

GLAVNE ODGOVORNOSTI RADNOG MJESTA:
• Izgradnja i održavanje odnosa s ključnim doktorima (gastroenterolozi u regiji), medicinskim sestrama, farmaceutima i bolnicama na teritoriju Hrvatske
• Pružanje podrške klijentima s ne-promotivnim podacima i sudjelovanjem na stručnim skupovima
• Pružanje informacija o Ferringovim proizvodima prema marketinškoj strategiji (upotreba marketinških materijala, argumentacija prigovora, prednosti u odnosu na konkurenciju)
• Provođenje redovitih posjeta klijentima, sudjelovanje na lokalnim i regionalnim sastancima, radionicama i projektima
• Klasifikacija doktora i drugih zainteresiranih strana u skladu s kriterijima segmentacije i postavljanja ciljeva
• Praćenje navika propisivanja lijekova
• Predlaganje novih ključnih klijenata
• Pribavljanje informacija o klijentima (navike propisivanja lijekova i sl.), aktivnostima konkurencije i tenderima
• Sudjelovanje na stručnim skupovima, organizacija stručnih sastanaka i radionica
• Proaktivno predlaganje aktivnosti za unaprjeđenje prodaje
• Organizacija i provođenje sastanaka i radionica
• Analiza stanja te praćenje razvoja i trendova prodaje
• Podrška u kreiranju i razvoju prodajnih planova i strategija za svakog pojedinačnog ključnog klijenta (bolnice, ljekarne, itd.)
• Obavljanje administrativnih poslova (izrada mjesečnih izvještaja o troškovima, podnošenje zahtjeva za nabavu/OF-ova, dostavljanje podataka za ugovore s klijentima)
• Pravovremeno i propisano izvještavanje o dnevnim aktivnostima i planu aktivnosti
• Upravljanje dodijeljenim budžetom u cilju povraćaja ulaganja
• Usklađivanje s filozofijom Ferringa i implementacija lokalnih operativnih procedura
• Djelovanje u skladu sa svim važećim zakonima, propisima unutarnje i vanjske politike tvrtke (u skladu s Compliance-om)

Zahtjevi poslodavca

Prednosti rada