Key Account Manager

• Izgradnja i održavanje odnosa s ključnim doktorima (gastroenterolozi u regiji), medicinskim sestrama, farmaceutima i bolnicama na teritoriju Hrvatske • Pružanje podrške klijentima s ne-promotivnim podacima i sudjelovanjem na stručnim skupovima • Pružanje informacija o Ferringovim proizvodima prema marketinškoj strategiji (upotreba marketinških materijala, argumentacija prigovora, prednosti u odnosu na konkurenciju) • Provođenje redovitih posjeta klijentima, sudjelovanje na lokalnim i regionalnim sastancima, radionicama i projektima • Klasifikacija doktora i drugih zainteresiranih strana u skladu s kriterijima segmentacije i postavljanja ciljeva • Praćenje navika propisivanja lijekova • Predlaganje novih ključnih klijenata • Pribavljanje informacija o klijentima (navike propisivanja lijekova i sl.), aktivnostima konkurencije i tenderima • Sudjelovanje na stručnim skupovima, organizacija stručnih sastanaka i radionica • Proaktivno predlaganje aktivnosti za unaprjeđenje prodaje • Organizacija i provođenje sastanaka i radionica • Analiza stanja te praćenje razvoja i trendova prodaje • Podrška u kreiranju i razvoju prodajnih planova i strategija za svakog pojedinačnog ključnog klijenta (bolnice, ljekarne, itd.) • Obavljanje administrativnih poslova (izrada mjesečnih izvještaja o troškovima, podnošenje zahtjeva za nabavu/OF-ova, dostavljanje podataka za ugovore s klijentima) • Pravovremeno i propisano izvještavanje o dnevnim aktivnostima i planu aktivnosti • Upravljanje dodijeljenim budžetom u cilju povraćaja ulaganja • Usklađivanje s filozofijom Ferringa i implementacija lokalnih operativnih procedura • Djelovanje u skladu sa svim važećim zakonima, propisima unutarnje i vanjske politike tvrtke (u skladu s Compliance-om)